导读：土巴兔固然尽力推动上市事宜，但无奈互联网家装行业“风口”突然退散，行业隆冬相继而来。一度在范围与成长势头上压过齐家网一头的土巴兔，正愈发堕入成长的“焦炙”傍边。

对几年前年夜火的互联网家装平台们来讲，这一行业已较着地进入到了 下半场 ，纯真的数据流量、信息办事的比拼不单不克不及知足用户的需求，也难以遭到本钱市场的看好。将来，深挖家装财产链上下流、让家装信息获得有用公道的匹配、鞭策家装进程透明化正成为愈发主要的突围点。

而聊到国内的互联网家装市场，就绕不外 齐家网 和 土巴兔 这两座 年夜山 。客岁7月，齐家网成功登岸港交所，这让它成功抢到了 互联网家装第一股 的名头，也让老敌手土巴兔 压力山年夜 。

尔后土巴兔固然尽力推动上市事宜，但无奈互联网家装行业 风口 突然退散，行业隆冬相继而来。一度在范围与成长势头上压过齐家网一头的土巴兔，正愈发堕入成长的 焦炙 傍边。

概况 风光无穷 的土巴兔

依托在快要四万亿刚性市场需求的家装行业，互联网家装平台从一呈现就爱游戏吸引了年夜量玩家的眼光。从必然水平上来讲，互联网家装平台可以或许有用解决传统家装行业中家装公司和消费者之间存在的年夜量痛点，也能让行业中以财产链长、产能分离、生意两边信息不合错误称、装修进程繁琐等为代表的问题得以改良，这让互联网家装行业表示出了庞大的市场潜力。

在是为数浩繁的创业者和本钱机构最先追逐这一行业，相干数据统计显示，在2011年到2016年这几年时候里，有几百家相干企业取得融资，此中不乏取得C轮以上融资的 深度 介入者。

土巴兔就是在此进程中风头最盛的那一家。从2011年最先，知名创投契构经纬中国就已向土巴兔注资数百万美元进行了初期融资，2013年还履历了一轮追加。2014年，土巴兔取得了上亿元人平易近币级此外B轮融资，股东名单里除经纬中国，还引入了红杉本钱中国。2015年，土巴兔继续取得58同城、红杉本钱、经纬创投配合投资的2亿美元，这也是互联网家装市场中金额最年夜的单笔融资，土巴兔昔时的 斗志昂扬 可见一斑。

作为毗连B端家装公司与C端家装业主的互联网家装平台，土巴兔首要经由过程平台的资金存管、第三方质检、家装监控、家装设计等办事来助力家装买卖流程透明化、科学化。从2008年创建至今，它已履历过3次的产物迭代，平台定位也从初期的 信息毗连办事平台 ，到 买卖办事平台 ，再到现现在的 家装赋能平台 。

截至2018年中旬，土巴兔平台已为跨越2600万用户供给家装办事，从数据上来讲，它是今朝国内市场毫无疑问的最年夜的互联网家装平台，没有之一。

别的土巴兔在品牌知名度上，一向是国内最 能打 的互联网家装平台之一。陪伴着曩昔几年遮天蔽日的 装修就上土巴兔 的告白投放，土巴兔从 小 到 年夜 ，逐步迎来了本身的高光时刻。

延长浏览：互联网家装遭受隆冬 齐家网、土巴兔们可否平稳渡过?

作为国内最早的互联网家装平台，土巴兔成立至今已有了十一年的汗青，它历经了行业初期剧烈的竞争与洗牌，终究在一众互联网家装平台中脱颖而出，多年来始终稳健地连结在行业第一梯队的位置上。

土巴兔所深耕的家装行业一向以 模式重 、 本钱高 为首要特点，这也就决议了平台想要延续成长，那末杰出的资金贮备和现金流是必不成少的。对土巴兔来讲，早期互联网家装行业 风口 正盛，那时的它和一众竞争敌手们可以依靠延续性的融资进行扩大。但跟着互联网家装市场在最近几年的遍及遇冷，上市就成为土巴兔减缓本身经营压力、提高平台输血能力的 最优解 。

但成果我们都知道了，行业老二齐家网在客岁率先登岸港股， 互联网家装第一股 旁落竞争敌手。一向自夸为行业第一的土巴兔明显也焦急了，它随即也向港交所递交了IPO申请书。

但尔后，齐家网与土巴兔的成长际遇就几多有些 惺惺相惜 了。齐家网上市即 破发 ，截止到近日，齐家网的股价只剩客岁刊行价的一半，市值只有30亿港元摆布;齐家网好歹算是遇上了本钱市场的 余温 ，土巴兔则更加 惨痛 。递交IPO申请以后，它因6.5亿元存管资金涉无证经营付出营业，庞大的资金缺口和不合规营业，使得土巴兔难以经由过程港交所审查，土巴兔被迫撤消IPO申请，上市历程搁浅至今。

固然整体的行业遇冷让齐家网、土巴兔等一众互联网家装平台的日子都欠好过，但齐家网好歹是抢得了本钱市场的先发优势，后续本钱输血能力获得年夜幅提高;但 未上车 的土巴兔就比力难熬了，跟着互联网家装行业 隆冬 延续凛凛，土巴兔的上市之梦仿佛正变得愈来愈遥不成和。

从2016年最先，互联网家装行业就进入洗牌期。据媒体报导，截至2018年下半年，就已有包罗苹果装潢、泥巴公社、宜居家装网、珂居网、家装360、美装、宅师傅等在内的一百多家互联网家装企业宣布倒闭，同时关在互联网家装平台的年夜规模业主投诉、子公司债务背约、负责人卷款跑路等环境也层见叠出。

行业 乱象 之下，以土巴兔等为代表的头部品牌固然依然范围重大，却也压力骤增。

据业内助员暗示，跟着互联网家装平台的不竭成长，家装行业一向以来存在的各种问题并没有经由过程互联网的参与而获得真正有用的改变，行业乱象仍然层见叠出。所以对土巴兔来讲，它在行业中依然还很长的一段路要走。

今朝以土巴兔为代表的互联网家装平台的现实近况是，互联网与家装的连系更多只是在买卖层面，传统家装行业痛点依然庞大;各家平台主推的在线家装设计固然提高了便捷性，但具体到施工层面依然不成控。

本色办事与传统家装区分不年夜、办事程度良莠不齐、施工与售后不足......这些才是今朝国内互联网家装市场的真实环境。跟着近年互联网家装平台们的攻城略地，这些问题正在愈发凸显，也让年夜量消费者怨声载道。

艾媒咨询相干数据显示，在针对互联网家装用户的查询拜访中，有近一半的受访者认为 平台问题严重 ，此中就以 隐形增项多 为典型代表。据领会，这类报价系统紊乱、预算报价低现实增项多、偷漏项目等问题几近已成为 行业老例 。

非论是传统家装仍是互联网家装行业，财产链后真个设计、材料、施工、交付等才是决议家装质量的最主要环节，但对今朝的互联网家装平台们来讲，它们需要做的还良多。

市场没有见到土巴兔如许的平台花鼎力气来整合、解决装修公司、材料商、施工队等 旧权势 中存在的年夜量问题，却只看到它们每一年投入巨资来做告白营销、 免费设计 ，这难免地让土巴兔蒙受了更多的质疑。

浩繁危机之下，土巴兔行业第一的位置正愈发面对挑战

2017年，土巴兔就已具有了国内跨越四成的互联网家装市场份额，彼时它是无可争议的 行业老迈 。但跟着2018年以后土巴兔上市受挫，再加上平台表里、行业隆冬等年夜量问题的劈面而来，土巴兔正在面对严重的危机。

固然土巴兔上市 折戟沉沙 有一些行业与命运的问题在里面，但不成否定的是，土巴兔内部存在的盈利问题、治理问题、合规问题等都让它在近年来不竭蒙受挑战，更有甚者，良多人最先质疑土巴兔的行业第一 名存实亡 。

2015年到2017年之间，土巴兔固然市场据有率不竭提高，但它这三年时代的吃亏状态也不竭显现出扩年夜的趋向，这类 以吃亏换范围 的成长模式正在面对年夜量的质疑;2015-2017的这三年，土巴兔一共吃亏了跨越24亿元人平易近币，2018年仅上半年，土巴兔的吃亏额就到达6.36亿元人平易近币，公司资产欠债率更是到达356.62%。不难看出，土巴兔的既有贸易模式正在逐步遭受瓶颈， 盈利难 问题凸显。

巨额吃亏愈来愈蒙受各方 求全谴责 以外，土巴兔还遭受了很是严重的 合规 问题。

按照土巴兔的上市招股书显示，它有近7亿元人平易近币的资金设在装修保留管账户中的无证经营付出金钱，该金钱源自其旗下营业 装修保 。 装修保 的模式是要求业主装修款先经土巴兔作为第三方进行托管，经业主赞成付款后再分批付给装修公司。

资金托管而不克不及直接向装修公司付费，这类模式看似是以平台的身份对装修公司进行监管，但此中却有 强迫性办事 、 未依法获得相干经营付出许可 的问题。按照中国人平易近银行发布的《中国人平易近银行有关负责人就非银行付出机构风险专项整治工作答记者问》划定，电商平台在没有获得《付出营业许可证》的环境下为消费者和商家供给代收代付办事属在 年夜商户结算 模式，是无证经营付出营业的行动。

恰是因为涉嫌 无证经营 的合规问题，且此类中心担保付出的金钱占到土巴兔总应付款的六成以上，再加上其逐年增添的巨额吃亏，土巴兔终究被港交所 拒之门外 。别的，土巴兔还存在治理层震动、股权过在集中、过度营销等问题。

就在土巴兔提交招股书之前的几个月时候里，多达二十名土巴兔高管接踵去职，剧烈的人事动荡让土巴兔内部的治理问题浮出水面，这也在某种水平上阻碍了土巴兔的上市历程。

2015年以来，土巴兔采纳了 高抬高打 的告白营销策略，这固然让土巴兔的品牌知名度年夜幅度增加，却也带来了巨额的营销投入、告白争议、子虚繁华等问题。

浩繁危机之下，土巴兔曩昔所倚仗的行业地位也正在面对下滑的趋向。

按照比达咨询发布的《2018年度中国互联网家装市场研究陈述》显示，2018年中国互联网家装市场同比增加34.9%，仍处在高速增加阶段。跟着中国互联网家装市场范围的增加，行业集中度也在晋升。

按照陈述显示，上市以后的齐家网在2018年的平台买卖额占比已晋升到41.3%，而老敌手土巴兔历经2018年以后的各种问题，市场份额萎缩严重，占比为24.6%，几近只有齐家网的一半。

别的，2018年12月首要家装平台日活用户增加率对照中，齐家网以39.5%的增加率排名第一，土巴兔则呈现用户增加乏力的环境，其增加率乃至低在爱空间、蜗牛装修等二三线互联网家装品牌。

2018年对齐家网和土巴兔来讲是一个成长 分水岭 。成功上市以外，齐家网在这一年里不竭发力立异手艺、系统，在智能匹配、精准保举等多环节进行立异，互联网家装平台用户满足度高达90.6%。但土巴兔却在2018年深陷各类表里部问题，还遭受了屡次用户投诉危机，平台口碑正愈发下滑。

照这类趋向，土巴兔行业第一的位置真的就危险了。

将来，土巴兔的故事要怎样讲?

各种问题之下，土巴兔的互联网家装故事仿佛愈来愈难以讲述下去了。若何让互联网家装冲破固有模式的限制，实现更年夜的财产进级、装修链路与办事进级，这是包罗土巴兔在内的所有互联网家装行业玩家们都要持久斟酌的问题。

跟着互联网家装概念的热度愈发减退，土巴兔将若何才能实现各种危机之下的破局呢?

大要有以下几个标的目的。

起首，需要在互联网家装办事的贸易模式长进行二次立异与进级，终究实现对家装行业和消费者的深度赋能。

此刻的互联网家装消费者们已愈发对 第三方监管 、 免费量房 、 免费设计 等常见的 轻量级 套路审美疲惫，他们需要更深条理的对家装公司办事质量、用料、费用的把控，而在这此中互联网家装平台能做的事其实很是多。

其次，以土巴兔为代表的互联网家装平台们应当在 手艺赋能贸易 上延续发力。

跟着AI、年夜数据、云计较等手艺的深切成长，互联网家装1.0期间的良多问题和痛点都将取得更多的解决思绪，互联网家装平台们只有将手艺深切应用抵家装行业的所有流程和环节中，才能找抵家装行业的将来解决方案。

最后，互联网家装平台们还该当特殊正视低线市场的行业潜力。

多年来，各年夜互联网家装平台们主攻的标的目的一向都是以一二线城市市场为代表，该范畴市场不但竞争剧烈，并且增加率和渗入率也在面对瓶颈。在这类布景下，国内范围重大的三四线城市的消费能力正在愈发凸显出来，跟着低线市场城市化、购房热等趋向的升温，三四线城市的家装需求正愈发成为家装范畴的一块新的增加点。

（作者：在斌 原题目：互联网家装平台的故事，土巴兔还能继续讲下去吗?）