导读：跟着疫情防控的慢慢推动和复工复学的程序加速，本年的五一黄金周在各地域刺激消费的政策和企业的让利勾当协力之下，市场需求最先逐步恢复，家居消费也迎来较着回暖，线上线下各个板块传递出消费活力加快恢复的积极旌旗灯号。

跟着疫情防控的慢慢推动和复工复学的程序加速，本年的五一黄金周在各地域刺激消费的政策和企业的让利勾当协力之下，市场需求最先逐步恢复，家居消费也迎来较着回暖，线上线下各个板块传递出消费活力加快恢复的积极旌旗灯号。

沐日经济 发酵，消费券增进线下卖场消费回补

春季是传统装修旺季,但是本年受疫情影响，家居行业遭到严重的冲击。本年 五一 假期，借着全国消费券的高潮，家居建材企业和装企纷纭推落发装补助优惠，各年夜 家装节 装修补助 家装消费券 借重发力，悄然上线品牌官网和电商平台，部门卖场发卖火爆。

红星美凯龙(601828,股吧)在五一前夜发布 五一 20亿消费券，经由过程家装订金翻倍券、家居消费膨胀消费券等多种情势发放，并在4月15日最先了全域蓄客，经由过程多资本整合、全渠道营销将浩繁创意物料进行裂变传布。据悉，五一时代红星美凯龙全国商场发卖额超87.06亿，消费人数超29万人次。

竟然之家在4月25日至5月10日时代，全国380多家卖场同步开启五一豪横放年夜 价 促销勾当，五一假期首日竟然之家各地卖场迎来疫情爆发后久背的消费 长龙 ， 客流年夜幅回升。

蓝景丽家则在五一之前推出 家居消费月 惠平易近补助勾当，发放万万元消费券。勾当从4月14日启动，延续到五一。自勾当展开以来共发放消费券6万余张，累计金额达3000万元。起初存眷勾当的消费者在假期纷纭出手采购心仪家居，带来疫情后的消费高潮。

5月1日 5月5日，集美家居特殊推出蒲月焕新家勾当，向全城消费者补助万万元，并推出四重贴心好礼，助力消费者家居焕新颜。据领会，集美家居北京四家商场在 五一 勾当时代立减券带动发卖占比95%，现实发卖比预估发卖超越约4倍。

延长浏览：商务部年夜数据：一季度电商直播跨越400万场家居用品等销量同比增加超40%

花腔营销直播带货 或将成为卖场新常态

比拟在往年的五一线下年夜促，本年家居品牌除加年夜了线下促销的力度，还将更多促销优惠放到了线上直播间里，线下探店线上直播，为消费者供给专业、有价值的家居购物建议。疫情加快了品牌数字化和新零售的转型，家居行业的线上线下融会之路也在逐步深切。

一方面，家居卖场阐扬复工以后堆集的营销经验，连系全域流量精耕转化，黄金周时代经由过程增添直播频次、丰硕直播内容、拓展分销渠道等体例，获得消费者和品牌的积极响应，,战绩斐然。

搜狐核心家居领会到，五一时代红星美凯龙数百场商场级直播落地全国，BOSS天团商总和千名 头号卖家 穿梭在各年夜商户门店。小长假时代累计直播461场，不雅看人次973万，直播转订50939笔；此中BOSS天团商总级直播238场，商总级直播带货转订31249笔。

竟然之家则操纵同城站、淘宝直播等线上数字化营销手段，指导消费者线上种草线下购物。直播除为消费者带来福利以外，还为卖场的泛博合作客户带去线上流量。竟然之家推出的 约惠总司理 、 三五成团 、 超等e主播 等直播勾当，不但从办事、运营方面赋能商家，更是操纵自动营销为商家供给了更多更好的资本撑持。

另外一方面，因为 网红电商 逐步最先成为经济范畴新的强劲增加点，培育孵化网红、打造专业基地成为卖场拓展贸易模式的新手段。四月下旬，富森美(002818,股吧)在成都发布了 新零售直播计谋 ，实施 1000达人打造打算 ，除打爱游戏造本身的主播和内容网红，富森美还会从外部引进有流量的网红。内部孵化+外部引进两方面发力，不管是对卖场的抢占流量来历仍是帮忙入驻商家重塑疫后决定信念，感化重年夜意义不凡。

月星家居则在上海 五五购物节 勾当上暗示，月星直播云正式开通，将来将搭建起行业内首个线上播货专业培训机制 举世星主播课程，培育全国10万+ 云导购 和 网红主播 ， 上海片子艺术学院将为月星直播云供给专业的直播培训导师、专业的直播培训课程和专业的直播带货主播。

从开启 全员直播 到打造 全员网红 ，家居卖场紧抓机缘重构人货场的价值关系，在复工加快键开启之前积极结构线上渠道，连系社群、小法式、电商平台等渠道进行直播卖货，挽回线下实体经济蒙受疫情冲击带来的损掉。直播不再是非凡期间的 缓兵之计 ，从久远来看，经由过程直播获得吹糠见米的经济效益逐步成为卖场的常规操作，网红孵化基地的打造则有助在卖场冲破传统直播模式、打破线下和线上的壁垒，巧用流量广开消路。

年夜举发力线上渠道，家居卖场需霸占三浩劫

直播卖货缔造的消费增量成为疫情爆发后拉动内需的主要驱动力，品牌快速成长、行业加快转型，新的渠道发卖系统短时候内搭建完成。直播间颇受接待，数据屡立异高，贸易邦畿不竭拓展，可是年夜举发力直播真的能拯救线下掉守的家居卖场么？

1. 场景少步调多，卖场直播显短处

家居卖场持久以来担负着品牌资本整合者的脚色，在贸易模式 供需连 中起着 连 的功能，是毗连家居品牌厂家和经销商与市场消费者之间的纽带。近几年来，一线家居品牌加快多品类、大师居化的程序，门店也由产物聚积的传统展厅向场景化、数字化门店转型。在直播的进程中，家居品牌可以按照本身定位和受世人群，选择合适的年夜场景、年夜门店进行展现，消费者在不雅看直播时能更有针对性地进行反向选择；

而家居卖场动辄几万几十万平方米的面积，会聚了多品类上千家的家居品牌门店，看一次直播就要在门店 走 一圈，产物八门五花、品牌鱼龙稠浊，消费者在不雅看卖场直播的时辰没法做到看单一品牌门店直播那末便捷。不管是频仍添加导购、扫码入群，操作流程复杂进程繁琐，很多消费者反应 看一次卖场直播费时又吃力，体验感很差。

2. 家居消费属性非凡，蓄客轻易拓客难

家居与平常糊口中的快消品分歧，具有着客单价高、低频消费、重线下体验和决议计划周期长的特点，其产物的怪异属性决议了国内家居电商还是线下引流为主。频仍开直播，动辄上百万的不雅看人数，又有几多不雅众能和时转化成消费者？

一轮又一轮的直播轰炸，一批又一批的优惠前提，卖场在完成了蓄客使命以后收割一波流量，新的流量从何而来仍然成问题。因疫情影响，各年夜工程、楼盘开工延期，装修工人进小区，卖场主营的产物年夜大都属在后装修产物，前期装修未能和时落成，家居产物的需求会恰当延期，卖场需要认清直播固然为企业拓展了线上渠道，但归根到底直播只是新零售中的一环，对内是通路对外是东西，若何将家居市场获客滞后改变成截流前置、抓新客变成重老客复购与裂变是直播年夜潮背后家居卖场需要思虑的问题。

3. 线下卖场流量延续削减，看直播轻易下单难

在本年的直播年夜战中，家居卖场铆足劲推出上千场直播，固然有很多卖场尝到了直播的甜头，可是从久远来看，看直播的人群首要是以年青报酬主，和家居卖场的传统客群存在必然的不同。消费者因本年收入遍及削减，对产物的价钱、质量、办事会有更高的要求，消费者不会由于看一场直播就感动下单一件家具、一张床垫，终究的消费决议计划仍是要回到线下场景体验和办事质量上。

另外，虽有很多卖场加快了数字化的历程，鞭策贸易综合体的转型，如引进超市、游乐土等辅助复合业态，破解了线下贱量的困局，但因为存在隐性的活动限制，人流量一时难回疫前盛况，线上直播的产物仍是以家居产物为主，流量难以堆积。